Якщо ще 10-15 років тому напис «зроблено в Китаї» лякав покупців, так як асоціювався у них з дешевизною, то сьогодні ситуація кардинально змінилася. Тепер товари, завезені до нас з Піднебесної, як правило є якісними і безпечними. Так що зовсім не дивно, що питанням про те, як знайти постачальника з Китаю, сьогодні задається практично кожен підприємець. Від цього критерію багато в чому залежить майбутній успіх бізнесу, заснованого на перепродажі китайської продукції.
Доставка товарів з Китаю – процес складний, трудомісткий і багатоетапний, впоратися з яким власними силами, особливо новачкам, буває вкрай складно. Щоб вирішити це завдання і придбати товари високої якості, доведеться продумати багато важливих моментів, спланувати схему замовлення-перевірки-транспортування-отримання продукції і ще вирішити масу супутніх питань, що виникають на кожному кроці.
Хтось намагається робити все поодинці, використовуючи бізнес-тури в Китай і осягаючи науку ведення торгового бізнесу з виробниками КНР. Інші вдаються до допомоги професіоналів – наприклад, компанії з міжнародних вантажоперевезень Карго-ктб з 15-ти річним досвідом роботи. На нашій сторінці в Instagram ви знайдете багато корисної інформації щодо співпраці з китайськими постачальниками.
Для початку слід розібратися з питаннями пошуку постачальників в Китаї, а далі кожен з вас сам зможе прийняти для себе оптимальне рішення, яке буде підходити під ваш спосіб життя, матеріальні можливості, особисті переваги і запити.
Попередня підготовка до пошуку
Перш, ніж починати вести переговори з компанією або індивідуальним підприємцем, необхідно проаналізувати ряд важливих моментів, без яких навряд чи вдасться побудувати успішний і прибутковий бізнес. Насамперед необхідно вирішити, з реалізації якого товару почати власну справу. Тобто важливо досконально вивчити всі категорії продукції, що випускається в КНР і підібрати найбільш підходящу для розвитку свого бізнесу.
Далі потрібно провести моніторинг вітчизняних і зарубіжних конкурентів на ринку в конкретній ніші. Такий підхід дозволить зрозуміти, яких товарів найбільше потребує сучасний споживач і на що він звертає увагу при їх виборі.
Окремим завданням стає пошук постачальників. Вони розділені на посередників і виробників. З останніми співпрацювати вигідніше, але не всі вони погоджуються працювати із зарубіжними партнерами безпосередньо. З посередниками працювати куди простіше, але вони беруть за свої послуги додаткову плату. Щоб розібратися з усіма цими питаннями, найкраще звернутися в надійну компанію з міжнародних перевезень вантажів Карго-ктб, яка надасть допомогу в пошуку постачальника в Китаї.
Типи постачальників з Китаю
Якщо вам потрібен постачальник з Китаю, то в такому випадку не слід зупинятися на першому-ліпшому, а правильніше буде розглянути хоча б кілька різних пропозицій.
Розрізняють чотири ключові типи постачальників:
- Великі компанії – вони готові співпрацювати з іноземними партнерами тільки за умови закупівель в масштабних обсягах і наявності постійного зв’язку з ними. В цьому випадку розраховувати на хороші знижки відразу не варто. Такі привілеї відкриваються тільки після здійснення декількох великих угод.
- Організації-виробники будматеріалів, сантехніки, продуктів легкої промисловості або професійного обладнання для торгових точок — таких виробників куди більше, але є ризики отримати товари не найкращої якості.
- Цехи і невеликі фірми, що займаються випуском іграшок, сувенірної продукції, аксесуарів для гаджетів і т.д. — з ними почати співпрацю простіше і для цього не обов’язково купувати продукцію у великих кількостях. Можна взяти товар маленькими партіями для тестування.
- Посередник або трейдер — вони особисто закуповують товари у постачальників в КНР, після чого перепродують його іноземним підприємцям. Такий спосіб закупівель порівняно спрощений, але дорожчий.
Вирішуючи, який вид доставки вибрати, варто ознайомиться з умовами карго з Китаю — найбільш затребуваної і популярної послуги серед бізнесменів.
Де шукати постачальників з Китаю?
Кількість компаній в КНР, які виробляють продукцію, що користується попитом у нашого споживача, постійно зростає. Це ускладнює пошук, тому необхідно знати, як вийти на китайських постачальників з мінімальними часовими і енергетичними витратами.
Наведемо конкретні приклади, де можна придивитися до потенційних партнерів:
- “сарафанне радіо” – самий банальний варіант і підходить він тільки тим, у кого є знайомі, які закуповували товар у конкретного виробника в Піднебесній. Зате плюс в тому, що продукція буде гарантовано якісною;
- на упаковці – можна знайти контакти постачальників прямо на коробках і етикетках товарів з Китаю. Перевага такого методу полягає в простоті. Ось тільки подібний підбір партнера може затягнутися на тривалий час. Так що ще варто подумати, чи дійсно цей метод швидкий;
- оптовий ринок – наприклад, постачальники з Гуанчжоу, Пекіна, Іу або Шанхаю, адже в кожному з цих великих центрів КНР є оптові ринки. Там можна придбати цілі контейнери різних видів продукції. Це зручно, фінансово вигідно і швидко, проте без будь-яких гарантій якості;
- на ярмарках і виставках – можна знайти постачальника і ознайомитися детально з його пропозиціями. Найпопулярнішою є кантонська виставка в Гуанчжоу. Цікаво, зручно і надійно, але вимагає часових затрат;
- інтернет – оцінка здійснюється не тільки за категоріями товарів і пропозицій самої компанії, але і за рейтингами і відгуками клієнтів, що є гарантією надійності і безпеки співпраці з тим чи іншим постачальником.
Пошук постачальників через Інтернет
Щоб не нарватися на шахрая, адже в мережі таке явище досить поширене, краще заздалегідь вивчити схему і правила підбору майбутнього торгового партнера.
Вибравши той чи інший веб-портал, необхідно на ньому зареєструватися, ознайомитися з правилами сайту і тільки після цього переходити на головну сторінку.
Далі необхідно переглянути пропозиції в категорії “Товари”, тобто, які види продукції пропонуються для закупівлі.
Тут є можливість ознайомитися з описом товарів, їх характеристикою, особливостями доставки, оплати і вартістю.
Якщо на сайті організований форум, можна задати питання його учасникам і дізнатися більше про компанію від реальних людей.
Під кінець потрібно перевірити документи організації, почитати про неї відгуки і проаналізувати в мережі рейтинги постачальників, щоб зрозуміти, на якій позиції знаходиться саме ця фірма.
Майданчики для пошуку постачальників
Існує багато різних майданчиків в Інтернеті, на яких можна закуповувати китайські товари. З усієї маси можна виділити три найпопулярніші майданчики і це:
- Alibaba.com – провідна платформа з оптових закупівель, якій вже більше 19 років. Тут представлений величезний вибір товарів. Є версія російською мовою, а зручний інтерфейс з пошуковою системою і описом до кожної позиції робить використання сайту дуже простим.
- Aliexpress.com – безліч категорій товарів і багато реалізаторів, з якими можна говорити безпосередньо. Головний плюс – це опція відстеження руху вантажу до клієнта.
- Taobao.com – тільки в англійській розкладці. У каталозі представлений великий вибір товарів преміум-класу, високий рівень безпеки при переказі грошей, можна спілкуватися з продавцями безпосередньо.
Знайти китайського постачальника також можна на не менш успішних і вигідних інтернет-майданчиках, серед яких:
- Cn.made-in-china.com;
- Cn.china.cn;
- Global Sources.
Ще один маловідомий, але досить великий онлайн-магазин DinoDirect.com, головна перевага якого – безкоштовна доставка в будь-який куточок світу.
Пошук постачальників безпосередньо в КНР
Багато підприємців вирішують зайнятися пошуком компанії самостійно.
В цьому випадку можна відправитися за кордон без супроводу і шукати все власними силами, а можна взяти бізнес тури в Китай, щоб пройти по найпопулярнішим і насиченим торговим місцям для роздрібних і оптових закупівель:
- Відвідування виставок. Серед найпопулярніших можна відзначити Кантонську ярмарку імпортно-експортних товарів навесні і восени, виставку електричних виробів і приладів в Гонконзі, Східну ярмарок і виставку електроніки в Шанхаї.
- Відвідування оптових ринків. Перевагами таких відвідувань є можливість порівняти ціни у різних реалізаторів, високі шанси зустріти відповідного постачальника, а також дрібні оптові закупівлі.
- Відвідування фабрик. Унікальна можливість поспілкуватися з виробниками товарів особисто, перевірити характеристики і якість продукції на місці, обговорити передбачуване співробітництво у всіх деталях.
Так що в тих випадках, коли потрібні дійсно надійні постачальники з Китаю для тривалої співпраці, ці варіанти підходять якнайкраще.
Послуги з пошуку постачальників в Китаї
Знайти постачальника в Китаї – завдання непросте, що забирає багато часу, сил, грошей і нервів. Щоб полегшити собі завдання, багато підприємців вдаються до допомоги спеціалізованих компаній, які надають послуги з підбору партнерів, що поставляють ті чи інші товари з Китаю.
Таке рішення дозволяє заощадити особистий час і матеріальні ресурси.
Як перевірити китайського постачальника?
Перевірка постачальника з Китаю здійснюється декількома способами, серед яких:
- Через Інтернет. Збирається вся інформація про компанію, яка є в мережі. Запитується перевірка організації на майданчику Торгово-Промислової Палати КНР. Перевіряється товарний знак, який використовує фірма через портал msb.trademarkjs.com.
- В Китаї. Здійснюється за допомогою спеціальних бізнес-турів і особистого спілкування з виробником товарів.
- Через послуги з пошуку постачальників. Професійний інспектор особисто зустрічається з потенційним партнером, перевіряє склад, документи, товари, їх якість і обговорює умови закупівель.
Також існують ще певні моменти, які потрібно враховувати на етапі перевірки. Серед них:
- Оцінка умов співпраці. В першу чергу важливо зрозуміти, які обсяги товарів можна купувати, тобто передбачений великий або малий ОПТ. Чи є знижки і коли вони почнуть діяти – з першої угоди або тільки після укладення декількох угод. Чи потрібно завжди бути на зв’язку і чи є необхідність спілкуватися тет-а-тет, або можна це робити по телефону або Скайпу.
- Замовлення пробної партії. Це важливо, щоб протестувати продукт на якість та інші важливі технічні характеристики.
Перевірені китайські постачальники – прямий шлях до вигідної співпраці та успіху вашого бізнесу. Більше інформації ви знайдете на сторінці Instagram компанії Карго-ктб.
Як організувати доставку?
Замовити послуги доставки вантажів їх КНР можна трьома способами:
- По інтернету – самостійний пошук партнерів, вибір товарів, спілкування з реалізатором продукції та оформлення замовлення. Підходить тим, у кого є особистий час і потрібні невеликі обсяги товарів.
- У режимі оффлайн — замовлення оформляється при особистому спілкуванні з постачальником.
- Через послуги пошуку від спеціалізованої компанії — всіма питаннями по підбору партнера і оформлення замовлення займається третя особа, що розв’язує руки клієнту, так як в цей час він може займатися розвитком свого бізнесу.
Важливо розуміти, що на початковому етапі підприємцю слід закуповувати невеликий обсяг продукції, так як немає сенсу вкладати багато грошей в товар, не переконавшись, чи буде на нього попит.
Заключення
Щоб знайти виробника-постачальника, доведеться витратити чимало часу і сил. В середньому на це йде від 2 до 4 місяців. Щоб не прогоріти і не нарватися на шахраїв, краще шукати потенційних партнерів на перевірених часом і клієнтами майданчиках в мережі або відправитися в бізнес-тур. Перевіряти компанію потрібно від і до, починаючи зі відомостей в Інтернеті і відгуків, закінчуючи її адресою і документацією. Перші замовні партії не повинні бути великими, адже вони йдуть для перевірки продукту на якість.
Щоб всі ці етапи були виконані бездоганно, краще звернутися у відповідну компанію, яка надає послуги з пошуку постачальника. Компанія сама перевірить всі документи та інші важливі дані, щоб переконатися в надійності обраної фірми.
Пошук постачальників, викуп і доставка з Карго-ктб
Карго-ктб надає послуги з міжнародної доставки вантажів з КНР, Європи та Туреччини.
Вона має багаторічний досвід роботи на ринку вантажоперевезень — з 2005 року, що є гарантією якості, швидкості і надійності проведених транспортних операцій. Компанія надає наступні види послуг:
- перевезення всіх категорій вантажів з Китаю, Туреччини та країн Європи в їну;
- доставка товарів на склади в Одесу, Харків, Дніпро, Чернівці, Київ; а також по всій їні транспортною службою;
- пошук постачальників в Китаї;
- ділові поїздки в Китай;
- проходження митного контролю.
Звертатися до професіоналів вигідно, адже вони виконають роботу «під ключ» — з моменту пошуку постачальника і до самої доставки товарів в руки клієнта.
Відповіді на поширені запитання
1. З чого почати пошук китайського постачальника?
Вам необхідно пройти три підготовчих етапи перед тим, як починати пошук: вибрати товар або кілька їх категорій, які принесуть вам успіх і підійдуть для вашого бізнесу, далі — перевірити конкурентів на вітчизняному і зарубіжному ринку, а також розібратися з типами постачальників і вирішити, який саме потрібен вам.
2. Який тип постачальника підходить для замовлення невеликих партій продукції?
У цьому випадку краще співпрацювати з цехами або невеликими фірмами.
3. Чи можна знайти виробника-постачальника без посередника?
Так, можна, але на це піде дуже багато часу, грошей і сил, чого можна уникнути, звернувшись в спеціалізовану компанію.
4. Як можна перевірити постачальника?
Зробити це можна через Інтернет за допомогою сервісів Торгово-Промислової Палати КНР і msb.trademarkjs.com, або ж безпосередньо в самому Китаї, спілкуючись з партнером особисто. Також можна звернутися за допомогою до професіоналів, які зроблять все за вас.
5. Які перевірені майданчики для пошуку виробника порекомендуєте?
Ми рекомендуємо Alibaba.com, Aliexpress.com і Taobao.com.
